Você aprendeu que público-alvo é idade, renda e gênero. E, mesmo assim, seu marketing não performa. Estranho? Talvez não. O erro não está na execução, mas na segmentação rasa, feita para agradar planilha, não pessoas.
Enquanto muitos tentam falar com todos, o pequeno estúdio de cinema A24 fez o oposto: escolheu um posicionamento de marca claro, nichou— e venceu sem pedir permissão às grandes.
Se isso te incomoda, ótimo. Pois, significa que talvez você ainda não conheça seu público. Então, continue: esse artigo vai te apresentar dicas para corrigir isso e te fazer vender mais.
O que é o Público-Alvo?
Público-alvo não é só um grupo com características demográficas (idade, gênero, renda, localização). É uma escolha ativa sobre quem você decide influenciar, e quem você aceita perder.
Ou seja, quando entendido como estratégia, ele nasce do comportamento do consumidor, não de suposições ou dados frios.
Por isso, quando a segmentação é bem feita, ela guia o produto, a forma de falar e o jeito de se posicionar. Ou seja, a maioria erra porque fica só tentando “rotular” pessoas em vez de entender como elas pensam, sentem e decidem.
Fonte: OnRamp Funds
O que é A24 Cinema?
A A24 é um estúdio e distribuidora de cinema independente fundada em 2012 por Daniel Katz, David Fenkel e John Hodges. Diferente dos gigantes como Disney, Warner ou Universal, ela nunca teve poderio financeiro — então compensou com risco criativo. Em vez de fórmulas, apostou em visão autoral.
Dessa forma, construiu uma identidade de marca forte e reconhecível. Ao mesmo tempo, usou estratégias de marketing inteligentes, enxutas e culturais para falar direto com um público-alvo específico. O resultado? De produtora “pequena”, virou ícone cultural e criou um público fiel, quase um culto.
Agora a pergunta é inevitável: quem são essas pessoas — e por que elas escolheram a A24?
Fonte: No Good
Quem é o Público-Alvo da A24?
O público-alvo da A24 não surgiu por acaso. Foi escolhido, não encontrado. Trata-se, sobretudo, de Millennials e Gen Z cronicamente online, saturados do mainstream genérico e famintos por autenticidade.
Além disso, cinéfilos, críticos e a galeto do cinema de arte enxergam a marca como um selo cultural. Assim, esse público-alvo se conecta por valores, repertório e identidade — mais do que por entretenimento, por pertencimento.
Mas escolher o público certo é só o começo. O diferencial está em transformar esse público em comunidade.
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Como a A24 Construiu Uma Comunidade
A A24 não criou uma comunidade forçando engajamento; repetiu coerência até virar identidade. Ela também adotou uma abordagem anti-Hollywood, sem campanhas de marketing extravagantes e acabou criando um “nós contra eles”, um “popular vs cult”, que gera exclusividade.
Além disso, a A24 aposta em curadoria — poucos projetos com visão própria — o que faz o público confiar que cada lançamento carrega a mesma identidade que ele escolheu seguir.
Com isso, surgem embaixadores da marca, não apenas fãs ocasionais. Como resultado, essa estratégia de marketing prova que venda é efeito, não ponto de partida.
Só que comunidade não se sustenta sozinha. Em outras palavras, ela precisa ser alimentada — e a A24 faz isso de forma cirúrgica.
Fonte: No Good
Como a A24 Alimenta Seu Público-Alvo
A A24 entende que atrair é só o começo; é preciso nutrir. Por isso, transforma produtos licenciados em extensões culturais dos filmes, fortalecendo o relacionamento com clientes e a construção de percepção.
Ou seja, em vez de camisetas genéricas, ela cria edições limitadas. Por exemplo, as luvas em formato de cachorro-quente do filme Tudo em Todo Lugar ao Mesmo Tempo — lançados em edições limitadas, diretamente ligados a cenas e símbolos da obra, que funcionam como piadas internas: quem usa sinaliza que entendeu a obra e faz parte do mesmo repertório cultural.
Em outra campanha, a A24 entendeu exatamente onde seu público estava e como pensava. Durante o SXSW(evento de tecnologia), ela criou um perfil falso no Tinder para “Ava”, a inteligência artificial do filme Ex Machina.
Quem dava match nela entrava em diálogos filosóficos sobre consciência e humanidade, como o personagem humano do filme. Aí, quando a IA se revelava, o impacto já estava criado: a campanha não interrompia o público — conversava com ele, reforçando identidade, curiosidade e pertencimento.
Portanto, agora vem a parte mais importante para você, empreendedor: como aplicar essa lógica no seu negócio, mesmo sem orçamento de cinema?
Como Identificar o Público-Alvo para Sua Empresa
Entender o público-alvo não é admirar marcas bem posicionadas, é assumir decisões difíceis sobre foco, discurso e até quem você escolhe deixar de fora. Então, vamos conferir como fazer isso:
(1) O erro clássico ao definir público-alvo
O erro mais comum é definir público pensando apenas em “vender mais”. Idade, renda e localização viram muleta. Isso não cria posicionamento — cria comunicação genérica.
Mas, diferente da A24, a maioria tenta ampliar alcance antes de construir identidade. O resultado é previsível: fala com muitos, conecta com poucos.
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(2) Público-alvo como escolha, não como desejo
Escolher público é abrir mão. Toda marca forte faz isso. Pois, quando você tenta agradar todo mundo, dilui valor e compete por preço. Já quando escolhe quem não quer atingir, cria clareza, atrai quem valoriza seu posicionamento e viabiliza vendas de maior ticket.
Em outras palavras, foco não limita crescimento; viabiliza.
(3) O papel da identidade na atração do público certo
O público certo se reconhece. Ele não precisa ser convencido o tempo todo, apenas validado. Identidade clara funciona como filtro: afasta curiosos e aproxima quem compartilha valores, repertório e expectativas. É assim que posicionamento reduz esforço de venda e transforma escolha em afinidade.
Como Alimentar seu Público-Alvo?
Atrair o público-alvo é só o início; sustentar a relação exige método. Primeiro, clareza de mensagem: o que você defende precisa ser entendido rápido. Em seguida, repetição estratégica: reforçar o mesmo ponto até virar referência. Por fim, experiência consistente em todos os contatos.
Como resultado, essa estratégia de marketing transforma atenção em confiança e interesse em permanência.
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Conclusão: Público-Alvo Não se Encontra se Escolhe
Em resumo, público-alvo não é uma tarefa de marketing, é uma decisão de negócio. A A24 não cresceu buscando mais alcance, mas escolhendo mais foco. Talvez o seu problema não seja tráfego, algoritmo ou verba. Talvez seja falta de coragem para escolher quem fica — e quem sai.
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