Metodologia BANT – Como Usar para Qualificar Leads
A metodologia BANT já faz parte do seu processo comercial? Sua equipe está se matando para fechar negócios com leads que, no entanto, não têm orçamento, autoridade ou necessidade real. Além disso, estão negociando com o gerente que não pode assinar, com o estagiário ou o porteiro, em vez de com quem realmente importa Enquanto […]
5 Estratégias para Gerar Leads Qualificados com ChatGPT
Você já se perguntou por que seus concorrentes estão crescendo enquanto você luta para manter o ritmo? Talvez a resposta esteja em algo que você está ignorando: o poder do ChatGPT. Quantas horas sua equipe de vendas e marketing gasta tentando gerar leads qualificados? E quantas dessas horas são realmente produtivas? Atualmente, no cenário atual […]
Anúncios Pagos – Como e Quando Devemos Usar?
Anúncios pagos são algo que te preocupa? Vamos ser sinceros: sem entender como, quando, onde e por que anunciar, você está literalmente queimando dinheiro. Gasta uma boa grana para criar campanhas, desenvolver anúncios e, no fim das contas, tudo isso vai pelo ralo porque você não fez a lição de casa. Anunciar no horário errado, […]
SPIN Selling – Alinhe vendas e marketing para maximizar resultados
Quem realmente sabe o que o cliente quer? No entanto, é muito mais desafiador quando algum vendedor entra numa reunião sem qualquer conselho fornecido pelo time de Marketing. Ao invés tentar vender imediatamente, fazer perguntas inteligentes sobre a Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (o famoso método SPIN Selling), por que então não questionar […]
SPIN – como atender às necessidades do cliente
Sua empresa usa alguma metodologia de vendas, tipo SPIN Selling? Não? Vocês negociam de um jeito aleatório, sem nenhuma preparação, técnica e estratégia? Então sua equipe deve ser ótima em ler mentes, né? Afinal, como vocês conseguem entender as necessidades dos clientes sem fazer as perguntas certas? Se a sua estratégia de vendas é baseada […]
Acelere seu ciclo de vendas com a automação!
Sua equipe foi contratada para vender, e não para se afogar em tarefas administrativas. Sem uma compreensão clara do ciclo de vendas e, além disso, sem o uso de tecnologia, seus vendedores passam mais tempo em burocracia do que em atividades que realmente geram receita. É isso mesmo que você quer? Acredito que não. Por […]
