Improviso vende uma vez. Método vende todo mês. E não existe essa coisa de que processo de vendas engessa — ele dá ritmo, clareza e escala.
Em outras palavras, resultado não vem do talento, e sim de treino e repetição. Ou seja, quando tudo vira método, o dinheiro deixa de depender da sorte.
É assim que Grant Cardone, um dos maiores vendedores americanos, joga: menos papo, mais sistema, foco total em fechamento. Então, se você quiser sair da tentativa e tomar o controle, siga a leitura e conheça o sistema Cardone de vendas.
O que é Processo de Vendas
O processo de vendas é uma sequência clara e organizada de etapas que conduz o cliente da primeira abordagem até a decisão final. Ou seja, ele é o caminho que tira a empresa do improviso e leva ao controle.
Pois, em vez de depender de fatores internos e externos, ele organiza uma sequência previsível de ações que aumenta conversão. Assim, cada abordagem comercial tem propósito, cada etapa prepara a próxima e o time sabe exatamente o que fazer.
Não é um script engessado, mas um trilho: quem segue, erra menos, aprende mais e consegue fechar negócio com consistência, escala e receita previsível.
Benefícios do processo de vendas
Quando a empresa adota um sistema de vendas, os resultados deixam de depender de pessoas isoladas e passam a responder à lógica do negócio. O ganho não é só vender mais, mas entender, corrigir e evoluir cada etapa com precisão.
Benefícios :
- Menos dependência de “vendedor estrela”
- Mais controle do funil
- Diagnóstico rápido de onde a venda morre
- Melhoria contínua
Fonte: Panorama de Vendas
Agora, vale olhar como isso funciona na prática. Então, a seguir, você vai conhecer o método de um dos empresários mais bem-sucedidos dos Estados Unidos.
Grant Cardone e Processo de Vendas
Grant Cardone é empresário, investidor imobiliário e autor best-seller, líder da Cardone Capital (US$ 5 bi em ativos), criador da Regra 10X, da 10X Conference, participante do Undercover Billionaire e fundador de uma fundação educacional.
Em outras palavras, um dos maiores e mais bem sucedidos negociadores dos Estados Unidos. Mas, para além dos títulos, Cardone não vende motivação — vende execução. Sua estratégia de vendas parte da ação massiva, da repetição diária e da obsessão por fechamento consistente.
O método existe para reduzir atrito entre interesse e decisão, encurtar ciclos e transformar intenção em compromisso real. Aqui, menos discurso e mais método aplicado.
Então, vamos conferir como isso funciona na prática e o que você pode aprender com ele.
Fonte: Informa Connect — Grant Cardone
O Processo de Vendas Perfeito de Grant Cardone
O processo de vendas do Grant Cardone é simples, direto e sem firula: cinco etapas que reduzem enrolação e aumentam decisão. Abaixo, você vai ver cada uma na prática — e como aplicar hoje para fechar negócio com mais consistência.
1. Cumprimentar
Na primeira interação, o objetivo é se apresentar, gerar conforto e preparar o terreno. Logo, um simples “bem-vindo” ou “obrigado por me receber” basta, desde que conduza rápidamente ao propósito.
Portanto, evite conversa vazia; use a abordagem inicial para abrir caminho e avançar, não para conversas banais. Agradeça, faça uma pergunta de transição e assuma o comando. A abordagem comercial deve eliminar distrações e levar rápido ao próximo passo.
Essência da etapa:
- Abrir canal psicológico
- Estabelecer controle da interação
- Criar transição rápida para o objetivo comercial
Em suma, cumprimentar não é ser simpático; é assumir liderança, abrir canal, controlar a interação e conduzir a conversa dentro do sistema de vendas.
2. Determine os desejos e necessidades
Aqui começa o jogo de verdade. Você pode levantar informações direto na conversa ou agir de forma consultiva, usando dados de compras anteriores. Logo, o objetivo é entender o que move aquele cliente em potencial, identificar o problema real e decidir qual solução faz sentido.
Pois, ninguém compra produto; compra solução. A furadeira é só o meio, o furo é o fim. No método de vendas do Grant Cardone, pergunta mal-feita gera proposta fraca. Dessa forma, quem entende o problema controla a venda.
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3. Selecione o produto e apresente/construa valor
Depois do diagnóstico, a condução é sua. No processo de vendas, não se pede que o lead escolha; você seleciona a solução certa e apresenta o valor com base no que ele revelou ser importante.
Sendo assim, produto não se descreve, se contextualiza. A proposta de valor muda conforme a dor. Se alguém está engasgando, não quer saber da pureza do copo, quer água.
Essência Cardone:
- Cliente não escolhe. Vendedor conduz.
- Valor é contextual, não absoluto.
Portanto, aqui entra o ponto-chave: controle narrativa para guiar a decisão, não para explicar demais.
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4. Elabore uma proposta
No método de Cardone, proposta não é opcional — é regra. Sempre existe uma proposta comercial, mesmo quando o comprador parece indeciso. Sem apresentar valores, não há avanço, só conversa. Oferta clara força decisão e separa interesse real de curiosidade educada.
Em síntese, adiar preço é adiar decisão. A oferta vem depois do valor construído, mas sempre vem. Sem proposta na mesa, não existe fechamento — apenas expectativa sem compromisso.
5. Fechar ou sair
Aqui o jogo se decide. Mas, fechar exige preparo, treino e postura. Não basta conversar bem; técnica de fechamento é uma habilidade específica, aprendida com prática constante.
Os melhores não acertam sempre — tentam mais. Volume cria confiança, e confiança sustenta a decisão. Portanto, quem pede pouco, fecha pouco. Por isso, resultados não morrem por rejeição, morrem por falta de pedido claro.
Quando o fechamento vira rotina treinada, o negócio sai do improviso e entra no território das vendas previsíveis, com consistência e escala.
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Conclusão – Como Criar um Processo de Vendas à la Cardone
Em resumo, criar um processo de vendas à la Cardone é simplificar, executar todos os dias e ajustar sem apego. Não existe mágica: método claro, ação diária, correção constante e treino obsessivo de fechamento.
Pois, quem aplica para de improvisar, ganha controle e transforma esforço em resultado real. Se você fizer, vende mais.
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