Negociador de Elite: Chris Voss, do FBI pra suas Vendas
Muita gente acredita que vender é falar mais alto, pressionar e insistir até o cliente ceder. Mas, na prática, isso costuma gerar resistência. A lógica de um negociador de elite é diferente: primeiro ele faz o outro baixar a guarda. Essa lógica pode parecer contraintuitiva, mas foi testada nas negociações mais difíceis que existem. Chris Voss, principal negociador de sequestros […]
Público-Alvo: Aprenda a Nichar com o Estúdio A 24
Você aprendeu que público-alvo é idade, renda e gênero. E, mesmo assim, seu marketing não performa. Estranho? Talvez não. O erro não está na execução, mas na segmentação rasa, feita para agradar planilha, não pessoas. Enquanto muitos tentam falar com todos, o pequeno estúdio de cinema A24 fez o oposto: escolheu um posicionamento de marca claro, nichou— e […]
Segmentação de Clientes com Tecnologia: Confira o Futuro
Por muito tempo, a segmentação de clientes foi quase automática: idade, gênero, renda e região. Mas o consumidor não age como uma persona engessada, ele tem padrões de comportamento que mudam conforme o contexto, o momento e os estímulos ao redor. Então, se você ainda segmenta apenas do modo antigo, está falando com rótulos, não com gente de […]
Percepção de Valor: Não Se Perca no Carnaval
Descubra como a percepção de valor protege sua marca e aumenta vendas no Carnaval Carnaval é o período em que muita empresa confunde promoção com desespero. Resultado? Preço jogado lá no chão, margem de lucro evaporando e sua marca totalmente desvalorizada. Mas não precisa ser assim. Pois, com a percepção de valor certa, essa época do ano vira palco para ofertas inteligentes: […]
Marketing Local: Saiba como Criar Presença e Vender Mais
Descubra como usar o marketing local para atrair clientes próximos Você não está perdendo vendas porque falta anúncio. Está perdendo porque está copiando quem tem marca, verba e escala — e você não. Enquanto grandes empresas transformam mídia paga em amplificador, você tenta usar anúncio como muleta e só consegue queimar verba. Mas, o erro não […]
A Importância da Psicologia das Cores no Marketing
Quer saber a importância da psicologia das cores? considere o seguinte: 90 segundos. Esse é o tempo que um consumidor demora para julgar o seu produto ou site. Durante esse curto período, é fundamental chamar a atenção dele, convencê-lo da qualidade do que está oferecendo e, acima de tudo, transmitir confiança. É muita coisa para […]
