Bom Vendedor: CIRO BOTTINI e Seu Método de Vendas
Entenda com Ciro Bottini como age um bom vendedor! Tem gente que ainda acha que vender é coisa de gente chata. Mas liga a TV e vê o ritmo do programa Shoptime: energia alta, urgência, gente comprando sem pensar duas vezes. Aquilo não é sorte — é processo. E enquanto isso, o empreendedor trava sem perceber […]
GATILHOS DE VENDAS: Conheça 3 Para Se Dar Bem
Domine os gatilhos de vendas que aumentam conversão! Você apresenta seu produto, explica os benefícios, responde às dúvidas… e o cliente diz: “vou pensar”. Enquanto isso, propostas ficam sem resposta e leads interessados simplesmente somem. Frustrante, né? Muitas vezes o problema não é preço, nem qualidade. Na verdade, falta usar gatilhos de vendas que aceleram […]
Contornar Objeções: O que fazer quando o cliente diz “vou pensar”
Contornar objeções é uma arte, e todo vendedor que já se viu diante de um clássico: “Vou pensar”, já sabe que essa frase pode ser pior do que um “não” direto — afinal, ela deixa a venda em um limbo, sem uma resposta clara. Mas o que muita gente não percebe é que essa […]
SPIN – como atender às necessidades do cliente
Sua empresa usa alguma metodologia de vendas, tipo SPIN Selling? Não? Vocês negociam de um jeito aleatório, sem nenhuma preparação, técnica e estratégia? Então sua equipe deve ser ótima em ler mentes, né? Afinal, como vocês conseguem entender as necessidades dos clientes sem fazer as perguntas certas? Se a sua estratégia de vendas é baseada […]
